Erfahrung
Mehr als 25 Jahre internationaler B2B-Vertrieb, Business Development und kommerzielle Führung in produzierenden Industrien - mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum, strategische Kundenentwicklung und internationale Expansion.
Business Development.Angetrieben durch Erfahrung.Verstärkt durch KI.
Strategie. Beziehungen. Ergebnisse.
Executive für internationales Business Development und Commercial Leadership
Commercial LeadershipStrategisches WachstumKI-gestütztes Business Development
Seit mehr als 25 Jahren unterstütze ich Produktions- und Industrieunternehmen bei der internationalen Expansion durch strategisches Business Development, Commercial Leadership und langfristige Kundenpartnerschaften in europäischen Märkten.
Heute verbinde ich internationale Führungserfahrung mit praxisnaher künstlicher Intelligenz, um Marktrecherche zu beschleunigen, Entscheidungen zu verbessern, Geschäftschancen zu identifizieren und messbare Wettbewerbsvorteile zu schaffen.
25+Jahre Erfahrung
45%Umsatzsteigerung
20MAuftragswert in PLN
25%Wachstum im deutschen Markt
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Executive-Wertversprechen
Warum Unternehmen mich engagieren
Internationale Industrieerfahrung, disziplinierte kommerzielle Umsetzung und praxisnahe KI-Anwendung.
Umsetzung
Nachweisbare Erfahrung bei der Identifikation von Chancen, Entwicklung strategischer Accounts, Führung komplexer Verhandlungen und Überführung von Geschäftszielen in messbare Ergebnisse.
Innovation
Mehr als zwei Jahre praktische KI-Implementierung in Vertriebsintelligenz, Workflow-Automatisierung, Marktanalyse und Entscheidungsunterstützung für Führungskräfte - als Verstärkung, nicht als Ersatz von Erfahrung.
Erfahrung schafft Urteilsvermögen. Umsetzung schafft Ergebnisse. Praxisnahe KI erhöht Geschwindigkeit, Qualität und Skalierbarkeit.
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Kommerzielles Profil
Internationales Business Development in Industriemärkten
Breite sektorübergreifende Erfahrung ermöglicht ein schnelles Verständnis technischer Produkte, Kundenanforderungen, Beschaffungsstrukturen und komplexer internationaler B2B-Kaufprozesse.
Internationales Business Development
Neue Märkte erschließen und langfristige Partnerschaften in Europa durch strategischen Vertrieb, Marktausbau und kommerzielle Führung aufbauen.
kommerzielle Führung
Strategisches Denken, operative Umsetzung und kundenorientierte Vertriebsführung in komplexen internationalen B2B-Umfeldern verbinden.
Strategischer Vertrieb
Den gesamten Vertriebszyklus steuern - von Chancenidentifikation und Geschäftsentwicklung bis zu Verhandlung, Implementierung und Account-Wachstum.
Industrie- und Produktionsexpertise
Automotive, Industrieverpackung, Logistik, Supply Chain, mechanische Antriebstechnik, Industriekomponenten, Fluidtechnik, Material Handling sowie OEM- und Tier-1-Umfelder.
Strategische Partnerschaften
Vertrauensvolle Beziehungen zu Herstellern, OEMs, Tier-Lieferanten, Einkauf, Technik und Entscheidungsträgern auf Führungsebene entwickeln.
KI-gestützte kommerzielle Leistung
Praxisnahe KI für Marktintelligenz, Entscheideridentifikation, Workflow-Automatisierung und bessere Executive-Entscheidungen einsetzen.
Kernfelder: internationaler Vertrieb, Exportentwicklung, Key Account Management, Verhandlung, Beschaffungsprozesse, DACH/CEE, Vertriebsintelligenz und Workflow-Automatisierung.
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Karriereweg
Aufbau internationaler kommerzieller Erfahrung
Ein konstantes Ziel prägt meinen Karriereweg: Industrieunternehmen durch internationales Business Development, strategischen Vertrieb und langfristige Kundenpartnerschaften wachsen zu lassen.
1999 - 2004
Grundlagen im internationalen Vertrieb
Multikulturelle und technische B2B-Umfelder
Aufbau der Grundlagen in internationalem Geschäft, Kundenkommunikation und technischem Vertrieb sowie Entwicklung starker Sprachkompetenz und kommerzieller Disziplin.
Schwerpunkte: internationaler Vertrieb, technische Produkte, Beziehungsaufbau und Business-Grundlagen.
2004 - 2010
Key-Account- und Geschäftsentwicklung
Produktion und Lieferantenkooperation
Entwicklung von Kundenbeziehungen, Betreuung strategischer Accounts und Unterstützung internationaler Projekte in komplexen B2B-Umfeldern.
Schwerpunkte: Key Account Management, Business Development, strategische Verhandlungen und internationale Kunden.
2010 - 2014
kommerzielle Führung
Internationale Markt- und Projektentwicklung
Erweiterung der Verantwortung auf kommerzielle Planung, Marktentwicklung und Strategie sowie Koordination internationaler Projekte und komplexer Anforderungen.
Schwerpunkte: kommerzielle Strategie, Marktausbau, Projektkoordination und funktionsübergreifende Zusammenarbeit.
2015 - 2025
Executive Business Development und Industrielösungen
Automotive, Produktion, Logistik und Industrieverpackung
Leitung strategischer Business-Development-Initiativen, Betreuung von Projekten im Millionenbereich und enge Zusammenarbeit mit Einkauf, Technik, Operations und Geschäftsleitung.
Schwerpunkte: internationale Vertriebsführung, strategische Accounts, Verpackung, Supply Chain und Verhandlungen.
2024 - heute
KI-Business-Transformation
GS AI Studio und praxisnahe kommerzielle KI
Integration von KI in die tägliche Geschäftsentwicklung sowie Entwicklung KI-gestützter Workflows und Tools für Recherche, Entscheideridentifikation und repetitive Prozesse.
Schwerpunkte: Vertriebsintelligenz, Workflow-Automatisierung, Wissenssysteme, Marktintelligenz und Entscheidungsunterstützung für Führungskräfte.
Arbeitgebernamen und der vollständige berufliche Werdegang sind im begleitenden Lebenslauf enthalten und können im Bewerbungsprozess besprochen werden.
Heute verbinde ich mehr als zwei Jahrzehnte internationale kommerzielle Führung mit einem modernen KI-gestützten Ansatz für schnelleres Wachstum und bessere Entscheidungen.
05
Messbare Erfolge
Messbaren Geschäftswert liefern
Ausgewählte Ergebnisse aus mehr als 25 Jahren internationaler Geschäftsentwicklung, Kundenwachstum und komplexer industrieller Projektumsetzung.
Umsatzwachstum
Rund 45 % innerhalb eines Jahres durch kommerzielle Neustrukturierung, strategische Kundenentwicklung und disziplinierte Umsetzung.
Industrieverpackungslösungen
Kommerzielle Entwicklung und Umsetzung für Produktion, Logistik und internationale Lieferketten.
Jahre internationale Erfahrung
B2B-Vertrieb, Business Development und kommerzielle Führung in europäischen Industriemärkten.
Arbeitssprachen
Polnisch Muttersprache, Deutsch C2 und Englisch C1.
Die hervorgehobenen Kennzahlen basieren auf dokumentiertem Projekt- und Karrierekontext und können im Bewerbungsprozess detailliert erläutert werden.
Das Ziel ist nicht Aktivität um ihrer selbst willen. Das Ziel ist messbare Geschäftsleistung.
Nachweise
Professionelle Bestätigung
Ausgewählte Aussagen aus formellen Arbeitgeberreferenzen bestätigen sowohl die kommerzielle Wirksamkeit als auch die verlässliche Umsetzung.
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Empfehlung der Geschäftsleitung
“Mehr als 15 Jahre lang war ich Grzegorz’ direkter Vorgesetzter bei PalletBiz, während wir remote zusammenarbeiteten. Grzegorz zeigte sich unabhängig von Person oder Aufgabe durchgehend engagiert und verbindlich. Er hört aufmerksam zu, begegnet Menschen mit Freundlichkeit und fühlt sich in einem sozialen, positiven und multikulturellen Umfeld sehr wohl. Die ihm übertragenen Aufgaben und Verantwortlichkeiten erfüllte er stets zuverlässig. Bei PalletBiz entwickelte er sich vom Vertrieb in eine stärker auf Business Development ausgerichtete Position und bewies zugleich ausgeprägte technische sowie Supply-Chain-Kompetenzen. Er arbeitete erfolgreich mit grenzüberschreitenden, multikulturellen und vielfältigen Teams zusammen und wurde von Kollegen im In- und Ausland geschätzt. Ich empfehle Grzegorz uneingeschränkt für eine Anstellung: Er ist ein Teamplayer, der Aufgaben konsequent zum Abschluss bringt und für jede Organisation eine Bereicherung wäre.”
Thomas Gents - Managing Director & Group COO, PalletBiz Franchising Zrt.
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Technische und projektbezogene Referenz
“Grzegorz Sobański erledigte seine Aufgaben systematisch und gewissenhaft. Er bewährte sich sowohl in Situationen, die eigenständigen Einsatz erforderten, als auch in der Teamarbeit sehr gut. Zu seinen Stärken gehörte ein gutes Verständnis projektbezogener Fragestellungen. Bei der Ausführung der übertragenen Aufgaben zeigte er Genauigkeit und Zuverlässigkeit. Neue Programme und neue Aufgaben eignete er sich schnell an. Seine tägliche Arbeit war von Selbstständigkeit und Kreativität geprägt. Er war ehrgeizig, entwickelte seine Qualifikationen kontinuierlich weiter und scheute keine neuen Herausforderungen.”
LEONI Autokabel Polska - Arbeitszeugnis, 2008
06
Ausgewählte Business Cases
Ausgewählte kommerzielle Projekte
Beispiele dafür, wie strategisches Denken, praktische Umsetzung und funktionsübergreifende Koordination in kommerzielle Ergebnisse übersetzt werden.
Internationales Mehrwegverpackungsprogramm
Herausforderung
Ein internationaler Automotive-Zulieferer benötigte eine langlebige und wirtschaftliche Mehrwegverpackung für hochvolumige Logistik und anspruchsvolle Prozesse.
Maßnahmen
Analyse der Logistikanforderungen; Koordination von Kunden, Lieferanten und internen Teams; Entwicklung wirtschaftlicher Konzepte; technische und kommerzielle Abstimmung; Unterstützung der internationalen Implementierung.
Ergebnis
Erfolgreiche Lieferung kundenspezifischer Lösungen, höhere Logistikeffizienz, geringere Betriebskosten und gestärkte Kundenbeziehung.
Zentrale Erkenntnis
Kommerzieller Wert entstand durch die Verbindung technischer Anforderungen, operativer Realität und Beziehungsmanagement.
Internationale Marktentwicklung
Herausforderung
Ausbau der Geschäftstätigkeit in neuen europäischen Märkten bei gleichzeitiger Stärkung bestehender Kundenbeziehungen.
Maßnahmen
Marktanalyse; Identifikation potenzialstarker Unternehmen; Beziehungsaufbau in mehreren Ländern; Verhandlungen mit Entscheidern; Entwicklung langfristiger Marktstrategien.
Ergebnis
Erweiterung des internationalen Kundenportfolios, höhere Marktpräsenz, neue Chancen und stärkere strategische Partnerschaften.
Zentrale Erkenntnis
Nachhaltige Expansion erfordert disziplinierte Qualifizierung und kontinuierliche Marktentwicklung.
KI-gestützte kommerzielle Transformation
Herausforderung
Manuelle Recherche, Unternehmensqualifizierung, Entscheideridentifikation und Vertriebsvorbereitung begrenzten Skalierbarkeit und Effizienz.
Maßnahmen
Integration von KI in Workflows; Entwicklung von Vertriebsintelligenz und Analyse-Prozessen und Wissenssystemen; Automatisierung repetitiver Recherche; Aufbau praktischer Werkzeuge zur Entscheidungsunterstützung.
Ergebnis
Schnellere Recherche, präzisere Entscheideridentifikation, höhere Effizienz, besser informierte Entscheidungen und skalierbare Prozesse.
Zentrale Erkenntnis
Technologie wirkt am stärksten, wenn sie bewährtes kommerzielles Urteilsvermögen und beziehungsorientierte Umsetzung verstärkt.
Gemeinsame Erfolgsfaktoren: Geschäft verstehen, Vertrauen aufbauen, kommerzielle Ziele mit Operations abstimmen, messbaren Wert liefern und Prozesse kontinuierlich verbessern.
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KI als kommerzieller Vorteil
Künstliche Intelligenz in Geschäftsleistung verwandeln
KI ist eine praktische Business-Fähigkeit. Ich integriere sie in kommerzielle Prozesse, um Effizienz, Entscheidungsgeschwindigkeit und Business Development zu stärken - ohne Erfahrung und Beziehungen zu ersetzen.
Technologie ist ein Beschleuniger - keine Strategie.
Vertriebsintelligenz
KI zur Identifikation von Zielmärkten, Analyse von Unternehmen, Ermittlung von Entscheidern, Qualifizierung von Chancen und Vorbereitung hochwertiger Ansprache.
Kernfähigkeiten
Unternehmensrecherche, Einkaufsgremien, Entscheideridentifikation, Lead-Qualifizierung und Priorisierung.
Marktintelligenz
Große Informationsmengen in handlungsrelevante Erkenntnisse für Planung und kommerzielle Entscheidungen überführen.
Kernfähigkeiten
Marktforschung, Branchenanalyse, Wettbewerbsanalyse, Kundenerkenntnisse, Marktsegmentierung und Chancenidentifikation.
Workflow-Automatisierung
KI-gestützte Workflows entwickeln, die repetitive Arbeit reduzieren und mehr Zeit für Beziehungen und Wachstum schaffen.
Kernfähigkeiten
Prozessautomatisierung, Dokumentation, kommerzielle Workflows, Produktivitätsoptimierung und Unterstützung der Führungsebene.
Wissenssysteme
Strukturierte Wissensumgebungen schaffen, die Informationen zentralisieren, Expertise bewahren und Entscheidungen verbessern.
Kernfähigkeiten
Wissensdatenbanken, Informationsarchitektur, KI-gestützte Suche, organisationales Lernen und Dokumentation.
GS AI Studio
Meine persönliche Innovationsumgebung für praxisnahe KI-Lösungen zur Unterstützung von internationalem Business Development und kommerziellen Abläufen.
Kernfähigkeiten
AI Sales Intelligence, Wissenssysteme für Führungskräfte, Chrome-Erweiterungen, Workflow-Automatisierung und Recherchewerkzeuge.
Continuous Learning
Ausgewählte Weiterbildungen und Webinare
Aktuelle Lernaktivitäten zur praktischen Verbindung von KI, Technologievertrieb und digitalem Wachstum mit kommerzieller Führung:
- 01
Magnusso - drei Webinar-Sessions, darunter Verkauf von Technologiedienstleistungen in der IT-Branche
- 02
Growth Marketer - In 90 Minuten mit KI einen verkaufsstarken Marketing-Funnel für ein Online-Angebot erstellen
- 03
KI: Schutz von Vertriebsdaten
- 04
Technologiedienstleistungen erfolgreich verkaufen
- 05
Wie KI die Suchmaschinenoptimierung verändert
- 06
Wie KI den Vertrieb im Jahr 2026 verändert hat
Führungsperspektive
01
Erfahrung
Kundenverständnis, Marktkenntnis und kommerzielles Urteilsvermögen aus mehr als 25 Jahren internationalem B2B bilden die Basis.
02
Intelligenz und Analyse
Strukturierte Recherche und KI-gestützte Analyse identifizieren Märkte, Unternehmen, Stakeholder und Kaufsignale.
03
Umsetzung
Erkenntnisse in disziplinierte Ansprache, Stakeholder-Management, Verhandlung und funktionsübergreifende Lieferung überführen.
04
Leistung
Kommerzielle Ergebnisse messen, Wissen sichern und den Betriebsprozess kontinuierlich verbessern.
Erfolgreiche Organisationen verbinden erfahrene Führung, strategisches Denken und vertrauensvolle Beziehungen mit KI-gestützter Entscheidungsunterstützung.
08
Berufliche Ausrichtung
Die nächste Wachstumsgeschichte
Ich bin offen für Aufgaben, in denen internationales Business Development, kommerzielle Führung und strategisches Denken messbare Wirkung erzeugen.
Interessante Rollen
Commercial Director, Business Development Director, Sales Director, Country Manager, Director International Sales oder Export, Leiter strategische Partnerschaften sowie Senior Key Account Manager.
Bevorzugte Branchen
Produktion, Automotive, Industrieautomation, Industriesoftware und SaaS, KI und digitale Transformation, Logistik, Supply Chain, Ingenieurwesen, Industriekomponenten und Verpackung.
Geografischer Fokus
Polen, Deutschland, DACH und weitere europäische Märkte. Remote, hybrid und vor Ort sind relevant.
09
Kontakt
Lassen Sie uns die nächste Wachstumsgeschichte entwickeln
Wenn Sie einen kommerzielle Führungskraft suchen, der mehr als 25 Jahre internationale Geschäftserfahrung mit einem modernen, KI-gestützten Business-Development-Ansatz verbindet, freue ich mich auf ein Gespräch über meinen möglichen Beitrag zum weiteren Wachstum Ihrer Organisation.
Grzegorz Sobański
Executive für internationales Business Development & kommerzielle Führung
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